作者：troy

提起电商以及电商产品给人的印象就是廉价，有的是因为省去了中间渠道而价格比实体店低，有的是过气或者被新品替换下来而低价促销，还有不少仿冒产品等。在电商起步阶段，通过价格的竞争优势快速发展是电商的必然选择。而伴随着电商市场的逐渐完善，尤其是消费者的消费观念的逐步成熟，一系列质优价高的小众电商企业逐步进入了大家的视野。

商品交易的核心其实还是在于商品本身。在电商刚刚起步的阶段，由于不同于以往的大量商品信息的爆发式出现，造成了大家相对于商品品质更在意商品价格，因为网络将过去的消费信息壁垒打破，让在线下没有信息来源的消费者都能同步看到更多的商品信息，而商家为了迎合消费者的心理，用远低于线下的商品价格第一时间挑逗起来消费者的好奇心和购买欲，从而造就了今天电商的氛围。

消费者在线上消费，原因就是线上商品便宜。而随着市场的完善，消费心理的成熟，依靠廉价博得市场业绩的情况逐步平淡了下来，不单是消费者对于价格不再那么敏感，更主要的是，为了片面追逐廉价，导致商家不得不以次充好，降低商品成本，从而进入了一个恶性循环，其实反过来造成了商品品质的下降。以至于商品品牌只要摆在了电商货架上，其品质在消费者心理的层次就会一落千丈，想想当年的耐克和阿迪达斯在高端运动品牌中的地位，再看看今天就能明显感受到差别。

还是那句话，商品交易的核心还在于商品本身。当消费者逐步成熟，电商市场和配套的服务逐步完善，价格高而品质优的产品渐渐走到了公众的视野当中。诸如像曹鲜生这样的高价，但是能够确保品质的电商获得了大家的一致认可。

说说曹鲜生

曹鲜生最初是一个业余时间在自己微信小圈子做水果代购的个人商家。由于对于水果品质要求高，在内部圈子内形成了良好的口碑。通过口碑相传逐步积累的用户群体后，由兼职转为专职做水果采购销售，其销售的水果都会经过他本人的精挑细选而来，也正是因为这一点，造成其所售水果的价格比通常市面上的价格都要高不少，然而这一点反而让消费者更加认可，因为在现在不健康食品充斥的今天，有着高质量要求标准的商家给大家的是一种使用上的安心。

这不禁让我们联想到了过去我们所说的名品店，老字号等，价高质优的门店来，这些门店并没有因为价格而损失了客户，反而由于其高端的定位，造成消费者对其趋之若鹜。

电商市场接下来必然会逐步细分，越来越多的消费者的消费倾向会从低价产品转向具备质量保证的产品。作为商家本身，可能需要更多的思考一下自身在产业中的定位，当商品品质和后续服务做的更好，或许对于其未来的发展空间要远远高于其他拼价格的粗放型发展的商家。

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